一般客用は薄い/肌触り/柔らかいメリノ、作業用は地厚/暖い/丈夫な「綿混」に特化
ワークマン既存店591店とWORKMAN Plus 321店、さらに話題の「#ワークマン女子」 6店の計918店を全国展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は一般客向けのメリノウールのインナー/靴下の新製品を多数投入します。メリノ製品ではテスト販売を行って売り切れが続出した昨年の3倍の売上をめざして勝負に出ます。作業客や冷え性で寒がりな女性にも好評の「綿混」防寒インナー/靴下の製品ラインも拡張します。圧倒的なシェアを持つ業界最大手と差別化するため、当社のPBインナー/靴下はメリノウールと綿混に特化していきます。
従来、ワークマンの作業客は作業服・安全靴・作業用品などの看板製品の目的買いの「ついで」にインナー/靴下/防寒小物を購入していました。急増中の一般客向けでも肌着では業界最大手の前にはあまり存在感を示せませんでした。そこで、ワークマンの社是である「機能と価格に、新基準」という原点に立ち帰り、機能性から他社にない特徴を出すことにしました。一般客には薄く/軽く/肌触りがよく/柔らかく/調湿性が高い（蒸れない）メリノウール、作業客には地厚でとにかく暖かい綿混に特化することにしました。
ワークマンのメリノウールのインナーと靴下は昨年テスト販売をしました。結果は良好で、生産した5億円の製品を完売しました。メリノ製品は当社としては高めの価格帯になり警戒感もありましたが、昨年人気化したことで自信がつきました。女性用から本格登山用メリノシャツまで5つの新製品を投入して、一気に135万点/15億円の売上を見込みます。業界最大手のインナー売上と比べると微々たる数字ですが、メリノの機能性を最大限に引き出して、当社らしい独自の市場を開拓します。メリノウールのインナーと靴下では日本で1位を狙います。
メリノウールの種類について
一般客向けのメリノウール新製品
①女性用長袖シャツ、ルームソックス（コタツでもむれない）
※「メリノウールパイルルームソックス」はオンラインストアでの取り扱いはございません。
「女性用メリノウール」商品ページはこちら
②男性用長袖丸首シャツ、ロングタイツ、ボクサーパンツ
「男性用メリノウール」商品ページはこちら
③ワッチ帽、ビーニー帽、マルチネックゲーター、内側はメリノで外側はナイロンの暖かさ・防臭と丈夫さが両立した靴下
※「ワッチ帽・ビーニー帽」「マルチネックゲーター」「インサイドメリノ」はオンラインストアでの取り扱いはございません。
メリノウール製品は当社の製品ラインの中ではやや高めですが、それでもブランドメーカーの競合品と比べると驚くほど安くなっています。同等の機能があるため、価格は大きな魅力になります。11月下旬には登山にも使える本格的防寒長袖シャツを税込2,900円（数量限定、ブランド品に比べ1/3以下の価格）で販売します。
綿混の新製品は
①WARM AIR COTTONインナー（税込780円） 9月中旬発売予定
体から出る湿気や汗を熱に変える吸湿発熱素材を使用。薄地で滑らかな肌触りが特長。
※「WARM AIR COTTONインナー」はオンラインストアでの取り扱いは未定です。
②地厚WARM FACT COTTONインナー（税込980円） 9月中旬発売予定
体から出る湿気や汗を熱に変える吸湿発熱素材を使用。厚地で暖かいFACTシリーズ。
※「地厚WARM FACT COTTONインナー」はオンラインストアでの取り扱いは未定です。
綿混製品は当社製品としては地味ですが、隠れたファンが多いです。綿混インナーは第３者検査機関のテストで大手の製品よりも吸湿発熱性と保温性が優れているという評価が出ています。SNSでもお客様の実感として、屋外仕様のため他社製品より暖かいとの評判が拡散されています。当社からはそれほど宣伝していませんが、冬でもアウトドアレジャーを楽しむ女性のファンも急増しています。
また、当社のダントツ低価格の「防寒小物」も人気化しています。特に本格的な防寒性能を持ちながら、税込199円からのネックウォーマーが大好評です。今年は最近のお客様の声に答えて、機能面を充実させた新製品を登場させます。
当社初の「ダウン」シリーズ防寒小物
①前ボタン仕様で脱着容易なダウンネックウォーマー（税込780円） 9月上旬発売予定
②ポケッタブル収納付きダウンマフラー（税込780円） 9月上旬発売予定
③コンパクトに収納が可能なダウンヘッドウォーマー（税込1,280円）11月上旬発売予定
※「ダウンネックウォーマー」「ポケッタブル収納付きダウンマフラー」「ダウンヘッドウォーマー」はオンラインストアでの取り扱いはございません。
当社初のダウンシリーズで、ダントツの保温力・軽さが魅力です。当社の防寒小物としてはやや高めの価格ですが、同機能のブランド品と比べると１/３以下の値段です。
Wind Proofシリーズ防寒小物
①反射ロゴ付き防風Wind Proofネックウォーマー（税込580円） 9月上旬発売予定
②反射ロゴ付きWind Proofビーニー（税込580円） 9月上旬発売予定
③WindProofイヤーウォーマー（税込499円） 9月上旬発売予定
※「反射ロゴ付き防風Wind Proofネックウォーマー」「反射ロゴ付きWind Proofビーニー」「WindProofイヤーウォーマー」はオンラインストアでの取り扱いはございません。
作業・バイク・自転車・歩行時の安全を確保するため、イヤーウォーマーには外部からの音を聞きやすくする工夫をしています。
肌着/靴下/防寒小物の売上は大きくありませんが、今後も当社らしく「尖った」機能の製品を多数開発していきます。ただ、これらの製品はプロ用機能を求める作業客向けの需要もあるため、贅沢めの素材を使って多少冒険をしても経営リスクはありません。
以上
※なお今回ご紹介した製品の発売予定日は諸々の状況により変更になる可能性があります。
ワークマン公式アンバサダーのNozomiさんが女性用メリノウール長袖シャツの紹介をしてくれました！
Nozomiさんは女性用「メリノウール長袖ラウンドネックシャツ」の開発協力者です。
＜ワークマンの概要＞
| 社名 | 株式会社ワークマン |
|---|---|
| 住所 | 東京本部：東京都台東区東上野4-8-1 TIXTOWER UENO 関東信越本部：群馬県伊勢崎市柴町1732 |
| 業種 | フランチャイズシステムで、作業服、作業用品およびアウトドア・スポーツウエアを販売する専門店チェーン |
| 店舗数 | 918店舗（2021年8月31日現在） ワークマン 591店舗 WORKMAN Plus 321店舗 #ワークマン女子 6店舗 |
| 上場 | ジャスダック（7564） |
業績
（単位：百万円）
| チェーン全店売上 | 当期純利益 | |
|---|---|---|
| 17年3月期 | 74,291 | 7,142 |
| 18年3月期 | 79,703 | 7,844 |
| 19年3月期 | 93,039 | 9,809 |
| 20年3月期 | 122,044 | 13,369 |
| 21年3月期 | 146,653 | 17,039 |
取材に関するお問い合わせ先
営業企画部/広報部 林 知幸 03-3847-7760 （携帯電話 080-2186-8793） t_hayashi@workman.co.jp
営業企画部/広報部 伊藤 磨耶 03-3847-7760 m_itou@workman.co.jp