春夏季節品のランキング・ベスト10（21年度累計値）

上位ランクのトレンド

1）種類が多いサマーパンツがランクの上位を独占

ベスト10に8つのパンツ製品が入り、春夏物の売上をパンツがリードしています。売上伸び率も前年の４割アップと好調です。ランク入りした8製品の内、9位の作業専用パンツを除く7製品がアウトドア用に開発された「FieldCore」ブランドの製品です。ただ、現在の購入は作業客の方が多くなっています。アウトドア・スポーツ用に開発したストレッチ機能や冷感機能に作業客の方が先に飛びついたからです。SNSによる高評価の拡散もあり、毎年一般客の比率が高まっています。
パンツ購入を目的にご来店したお客様は、シャツや上着を「ついで買い」する傾向があります。従来はトップスの購入でご来店され、パンツは「ついで買い」されていました。流行に左右さない低リスクのパンツが売上を牽引することで、当社の経営リスクが減っています。

2）主流のカーゴパンツに比してスラックスの伸び率が高い

これまでは、収納に適した膝付近にポケットが設置されているカーゴパンツがワークマンの売れ筋でしたが、今年は初めてスラックスがベスト7位入りしました。全体的にもカーゴパンツよりスラックスの比率が高まっています。これは一般客ユーザーの購入比率が増えた証拠です。作業客向けの需要は飽和に近づいているため、今後は一般客がパンツの需要を牽引していきます。また、1年中販売する4D超撥水ストレッチスラックスは「通年製品」ランクで4位に入り、同製品のカーゴ版は8位に下がったため、スラックスとカーゴのランクが初めて逆転しました。

3）高機能性製品がランクアップ

ワークマンのパンツは税込1,900円の価格ラインに固執しており、標準製品になっています。但し、今年のベスト10では1,900円以上価格帯の「高機能」や「高グレード素材」製品の比率が高まっています。製品単価を上げることは経営目標ではありませんが、お客様のニーズが価格から機能に移っています。ちなみに、当社の経営目標は「客数」アップです。

4）女性向けクライミングパンツが初めてランク入り

「#ワークマン女子」店の人気もあり、女性用製品の売上は前年比で7割アップと絶好調です。その勢いに乗って、女性用クライミングパンツが初めて女性用製品でベスト10入りしました。今後は「#ワークマン女子」の出店攻勢に伴い、女性用製品がもっとランクインしてくる見込みです。

お客様から当社の「売れ筋製品」を知りたいとの声があるため、今後は当社ホームページで売上ランキングを適宜開示していく予定です。公開に伴い、春夏製品ランク上位を独占するサマーパンツの注目度が飛躍的に高まる見込みです。

以上

第1位　CS003C　エアロストレッチクライミングパンツ　税込1,900円

• 伸縮率130%
• 吸汗速乾素材
• UVカット
• 膝の曲げ伸ばしが楽々
• 反射材付き
• 花粉・埃が落ちやすい
• サンド・ブラックのみジュニアサイズ有

第2位　CS004C　4D冷感アイスパンツ　税込2,900円

• 穿いた瞬間、即冷たい（遮熱機能と優れた接触冷感）
• 右カーゴポケットは500mlペットボトルも入る3Dムービングポケット
• 4WAYストレッチ。日本人の体形に合わせた4Dカットの立体裁断

第3位　CS002D　エアロストレッチデニムパンツ　税込2,500円

• 水約90%、電力約30％、薬剤約60%を削減するサステナブルデニムパンツ
• 動きやすいストレッチ素材
• 膝の曲げ伸ばしが楽々

第4位　CS005A　DIAMAGIC DIRECT®クライミングパンツ　税込2,900円

• 耐久撥水でショートパンツにもなる2WAY仕様

第5位　CS001D　エアロストレッチカーゴパンツ　税込1,900円

• 独自開発のドライ生地で汗によるベタつきを軽減＆ポケッタブル

第6位　CS003AL　女性用クライミングパンツ　税込1,900円

• 1位の女性バージョン、UVカット機能

＜ワークマンの概要＞

業績

（単位：百万円）

取材に関するお問い合わせ先

営業企画部　林　知幸　03-3847-7760　（携帯電話 080-2186-8793）　t_hayashi@workman.co.jp
営業企画部　伊藤　磨耶　03-3847-7760　m_itou@workman.co.jp