2021.05.13お知らせ

知られざるワークマンの躍進の「秘密」を初公開!!春夏製品売上ベスト10でサマーパンツ8製品が上位独占

知られざるワークマンの躍進の「秘密」を初公開!!

ワークマン既存店631店とWORKMAN Plus276店、さらに話題の「#ワークマン女子」 4店の計911店を全国展開する株式会社ワークマン(本社:群馬県伊勢崎市、代表取締役社長:小濱英之)は、お問い合わせが多いことから、今年の春夏製品の売上ランキングのベスト10を発表します。サマーパンツの売上は昨年比で4割も増加しているため、8製品がベスト10入りしています。なお、5年前にはサマーパンツはPB品が少なく、1つの製品しかランクインしていませんでした。流行があまりないため大量生産しやすいパンツ製品の売上が急成長していることが、ワークマンの躍進の「秘密」です。

春夏季節品のランキング・ベスト10(21年度累計値)

1位 エアロストレッチクライミングパンツ
税込1,900円
2位の1.6倍も売れるダントツの「看板」製品。価格的に他社が追随できない製品
2位 4D冷感アイスパンツ
税込2,900円
超クールパンツのため盛夏に向かい更に上昇
3位 エアロストレッチデニムパンツ
税込2,500円
環境にやさしい「サステナブル」デニムを使用
4位 DIAMAGIC DIRECT®クライミングパンツ
税込2,900円
短パンに分離可能な本格的な登山パンツ
5位 エアロストレッチカーゴパンツ
税込1,900円
超軽量で薄手パンツのため盛夏に向かい上昇
6位 女性用クライミングパンツ
税込1,900円
「#ワークマン女子」店のブームの影響で女性向け製品で初のベスト10入り(1位製品の女性版)
7位 エアロストレッチ4WAYスラックス
税込1,900円
スラックスで初のランク入り
8位 放熱冷感半袖Tシャツ
税込499円
9位 遮熱ダブルメッシュカーゴパンツ
税込2,900円
猛暑対策の高機能作業用パンツ
10位 遮熱-5℃冷感長袖クルーネック
税込980円

上位ランクのトレンド

1)種類が多いサマーパンツがランクの上位を独占

ベスト10に8つのパンツ製品が入り、春夏物の売上をパンツがリードしています。売上伸び率も前年の4割アップと好調です。ランク入りした8製品の内、9位の作業専用パンツを除く7製品がアウトドア用に開発された「FieldCore」ブランドの製品です。ただ、現在の購入は作業客の方が多くなっています。アウトドア・スポーツ用に開発したストレッチ機能や冷感機能に作業客の方が先に飛びついたからです。SNSによる高評価の拡散もあり、毎年一般客の比率が高まっています。
パンツ購入を目的にご来店したお客様は、シャツや上着を「ついで買い」する傾向があります。従来はトップスの購入でご来店され、パンツは「ついで買い」されていました。流行に左右さない低リスクのパンツが売上を牽引することで、当社の経営リスクが減っています。

2)主流のカーゴパンツに比してスラックスの伸び率が高い

これまでは、収納に適した膝付近にポケットが設置されているカーゴパンツがワークマンの売れ筋でしたが、今年は初めてスラックスがベスト7位入りしました。全体的にもカーゴパンツよりスラックスの比率が高まっています。これは一般客ユーザーの購入比率が増えた証拠です。作業客向けの需要は飽和に近づいているため、今後は一般客がパンツの需要を牽引していきます。また、1年中販売する4D超撥水ストレッチスラックスは「通年製品」ランクで4位に入り、同製品のカーゴ版は8位に下がったため、スラックスとカーゴのランクが初めて逆転しました。

3)高機能性製品がランクアップ

ワークマンのパンツは税込1,900円の価格ラインに固執しており、標準製品になっています。但し、今年のベスト10では1,900円以上価格帯の「高機能」や「高グレード素材」製品の比率が高まっています。製品単価を上げることは経営目標ではありませんが、お客様のニーズが価格から機能に移っています。ちなみに、当社の経営目標は「客数」アップです。

4)女性向けクライミングパンツが初めてランク入り

「#ワークマン女子」店の人気もあり、女性用製品の売上は前年比で7割アップと絶好調です。その勢いに乗って、女性用クライミングパンツが初めて女性用製品でベスト10入りしました。今後は「#ワークマン女子」の出店攻勢に伴い、女性用製品がもっとランクインしてくる見込みです。

お客様から当社の「売れ筋製品」を知りたいとの声があるため、今後は当社ホームページで売上ランキングを適宜開示していく予定です。公開に伴い、春夏製品ランク上位を独占するサマーパンツの注目度が飛躍的に高まる見込みです。

以上

第1位 CS003C エアロストレッチクライミングパンツ 税込1,900円

第1位 CS003C エアロストレッチクライミングパンツ 税込1,900円
  • 伸縮率130%
  • 吸汗速乾素材
  • UVカット
  • 膝の曲げ伸ばしが楽々
  • 反射材付き
  • 花粉・埃が落ちやすい
  • サンド・ブラックのみジュニアサイズ有

「CS003C エアロストレッチクライミングパンツ」商品ページはこちら

CS003C
エアロストレッチクライミングパンツ

第2位 CS004C 4D冷感アイスパンツ 税込2,900円

第2位 CS004C 4D冷感アイスパンツ 税込2,900円
  • 穿いた瞬間、即冷たい(遮熱機能と優れた接触冷感)
  • 右カーゴポケットは500mlペットボトルも入る3Dムービングポケット
  • 4WAYストレッチ。日本人の体形に合わせた4Dカットの立体裁断

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CS004C
4D冷感アイスパンツ

第3位 CS002D エアロストレッチデニムパンツ 税込2,500円

第3位 CS002D エアロストレッチデニムパンツ 税込2,500円
  • 水約90%、電力約30%、薬剤約60%を削減するサステナブルデニムパンツ
  • 動きやすいストレッチ素材
  • 膝の曲げ伸ばしが楽々

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CS002D
エアロストレッチデニムパンツ

第4位 CS005A DIAMAGIC DIRECT®クライミングパンツ 税込2,900円

第4位 CS005A DIAMAGIC DIRECT®クライミングパンツ 税込2,900円
  • 耐久撥水でショートパンツにもなる2WAY仕様

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CS005A
DIAMAGIC DIRECT®クライミングパンツ

第5位 CS001D エアロストレッチカーゴパンツ 税込1,900円

第5位 CS001D エアロストレッチカーゴパンツ 税込1,900円
  • 独自開発のドライ生地で汗によるベタつきを軽減&ポケッタブル

「CS001D エアロストレッチカーゴパンツ」商品ページはこちら

CS001D
エアロストレッチカーゴパンツ

第6位 CS003AL 女性用クライミングパンツ 税込1,900円

第6位 CS003AL 女性用クライミングパンツ 税込1,900円
  • 1位の女性バージョン、UVカット機能

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CS003AL
女性用クライミングパンツ

第7位 CS009 エアロストレッチ4WAYスラックス 税込1,900円

第7位 CS009 エアロストレッチ4WAYスラックス 税込1,900円

  • シンプルなデザイン、着合わせやすい

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CS009
エアロストレッチ4WAYスラックス

第9位 GNT126 遮熱Wメッシュカーゴパンツ 税込2,900円

第9位 GNT126 遮熱Wメッシュカーゴパンツ 税込2,900円

  • 遮熱効果で日差しによる熱をカット

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遮熱Wメッシュカーゴパンツ

<ワークマンの概要>

社名 株式会社ワークマン
住所 東京本部:東京都台東区東上野4-8-1 TIXTOWER UENO
関東信越本部:群馬県伊勢崎市柴町1732
業種 フランチャイズシステムで、作業服、作業用品およびアウトドア・スポーツウエアを販売する専門店チェーン
店舗数 911店舗(2021年4月30日現在)
上場 ジャスダック(7564)

業績

(単位:百万円)

チェーン全店売上 当期純利益
17年3月期 74,291 7,142
18年3月期 79,703 7,844
19年3月期 93,039 9,809
20年3月期 122,044 13,369
21年3月期 146,653 17,039

取材に関するお問い合わせ先

営業企画部 林 知幸 03-3847-7760 (携帯電話 080-2186-8793) t_hayashi@workman.co.jp
営業企画部 伊藤 磨耶 03-3847-7760 m_itou@workman.co.jp