当社の高収益の源泉は商品本部の企画力とデザイン力です。商品本部はアパレルメーカーと同じ仕事をします。主力の自社ワークウェアは400万着も生産しています。上下組で税込3000円の低価格帯では競合先が撤退しつつあります。

一般客向けのアウトドア系 【FieldCore】、スポーツ系 【Find-Out】、防水ウェア 【AEGIS】の３ブランドは新業態店 「WORKMAN Plus」のブームもあり、「作れば売れる」状態になっています。

低価格のアウトドアウェア市場で10万着単位の生産ができる競合は皆無です。機能性とファッション性を更に高めて、強気で攻めていきます。

SV部は社内で最大の組織です。定期的に店舗を巡回して、加盟店の持続的な成長のためのコンサルティング業務を行います。

加盟店の販売実績や店舗の品揃えのデータを事前に分析して、売上増加のための提案を行います。コンサル用のデータ分析ツールは部内の専門チームが作るので、加盟店に分かりやすく説明するだけです。店長は自店の利益になる提案は積極的に採用します。

ショッピングセンターの「WORKMAN Plus店」も外部に店舗運営を任せて、指導をしています。

アウトドア専門店「WORKMAN Plus」の大成功でTV取材が殺到して、当社の企業イメージを一新しました。「アスレカジュアル」 市場で期待度No.1のトップランナーとのイメージが定着しました。

販促の最重点はアウトドア・スポーツ系の一般客の既存店舗への送客です。「WORKMAN Plus店」と既存店が全く同じ製品を扱っていることをTVCM・2千万部配布するチラシ・50万部発行のカタログや店内媒体でアピールしています。

高崎/神戸での加盟店向け夏冬の展示会とTV・新聞・雑誌・専門誌のマスコミとブロガー・YouTuber向けの「製品発表会」を企画します。

加盟店と本部の仕入れで需要予測型の完全自動発注システムが稼働しています。

加盟店は空いた時間を急増する一般客の接客に向けています。本部には地域特性や季節性を調整する自動発注の設定の専門チームがいて、導入店に成果が出るよう調整しています。

国内ベンダーは当社の需要予測を見て自主的に納品し、当社は全量買い取っています。ベンダーには需要予測に加えて店頭販売データ、倉庫と店舗の在庫データを提供しています。

商品本部やロジ部でもデータ活用による改革が進み、データ経営が全社に広まりました。

ネット販売は販促テクニックに頼らず、自然体でも飛ぶように売れる「ダントツ製品」を作った後、本格参入する予定でした。

そして今、その時期を迎えました。先ずは、ネット専業に定価で勝てるワークウェア・シリーズを自社開発しました。400万着の生産規模になり、低価格帯では競合ベンダーが価格の追随を諦めたため、当社が独走状態です。

アウトドアウェアでも「WORKMAN Plus店」がブランド化して、ネット販売も注文が殺到しています。①高機能②デザイン性③低価格の「ダントツの製品力」で、ネット販売を5年後に200億円(店舗受取が主)にします。