作業服を扱うWORKMAN Plusなどの既存店９６１店、作業服を扱わない新業態のWORKMAN Colorsとその前身の#ワークマン女子店の１０２店の合計１０６３店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は疲労回復をアシストするリカバリーウェア「MEDIHEAL®（メディヒール）」の販売ターゲットを、従来の作業客に加えて一般客にも拡大します。２５年の秋冬商戦では２４アイテム合計２００万着を販売します。これは２４年秋冬商戦に比べて１０倍の販売計画数です。

リカバリーウェアとは一般医療機器に分類される「家庭用遠赤外線血行促進用衣」のことです。遠赤外線の血行促進作用により、疲労や筋肉のコリを改善することを目的としています（厚生労働省の定義）。２５年秋冬商戦の販売目標は３４億円です。続く２６年春夏商戦では３３０万点５１億円の売上をめざします。当社全店の１０６３店の店舗入口正面に特設売場を設けて、９月１日（月）より秋冬物と通年新製品の販売を一斉に開始します。

当社は２１年春夏期から「作業客」向けにリカバリーウェアに参入しています。以来、２５年春夏期までに累計１７０万着を販売してきました。リカバリー機能の効果の感じ方には多少個人差が出るため、当社はこれまで大規模な販促をかけずに販売してきましたが、SNS等で爆発的な人気になり販売実績は右肩上がりで、毎年リピート客が増えています。

当社MEDIHEAL®（メディヒール）の販売価格は大手ブランドの１/１０程度です。年間販売点数では業界TOP水準でも販売金額ではまだ負けています。当社は一般客と作業客の双方をカバーできる全国１０６３の店舗網、アパレル業界最大の製品展示会、インフルエンサーによる製品情報の大量発信と新たなワークマン・アプリによる先行予約受付けを武器に、２０２７年中に年間販売数量、年間販売金額で業界トップの座を狙います。

当社リカバリーウェア「MEDHIHEAL®（メディヒール）」コレクションの特長３点

1. 高価なリカバリーウェアをコモディティ化（大衆化）した

当社のビジネスモデルは高機能品を大量に生産して気軽に買える日用品にすることです。当社のパーパスは「機能と価格に、新基準」です。MEDIHEAL®（メディヒール）は競合するリカバリーウェアの大手ブランドよりも１桁多い大量生産をかけて、コモディティ化（大衆化）します。特別な日のギフト用でなく、当社店舗に来たついでに製品説明を見て気軽にお試しができる価格にします。

2. 低価格でも機能は最高をめざす

当社MEDIHEAL®（メディヒール）は１７０万着の販売実績があり、効果も検証済みです。ただ、「他社と比べて安すぎるので、効果はあるのか」との声があります。当社のMEDIHEAL®（メディヒール）は「ROOM長袖クルーネックシャツ」で税込１９００円と業界でも圧倒的な低価格ですが「一般医療機器」を届出しています。また事前段階で当社公式アンバサダーやインフルエンサーに試着していただいたところ８６％以上が効果を実感しています（効果には個人差があります）。


3. TV CMを大量に流している大手ブランドのリカバリーウェアとは以下のため競合しない

	大手ブランド	当社
製品位置付け	特別な思いがある物	日用品、仕事のための必需品
販売ルート	EC中心	店頭販売（ECも店舗受取りが主）
購入動機	大切な人へのギフト	自分用に気軽に試してみたい

MEDIHEAL®（メディヒール）は高機能でありながらコモディティ価格の当社らしい製品です。当社の主力である作業客と一般客の双方に人気があります。このため、２５年秋冬商戦の最重点製品にしました。当社の製品開発/販促/営業部門が初めて強力に連携して、下記の４つの販促活動を展開します。

【第１優先 － 効果最大】当社初、全店でVMD（ビジュアル・マーチャンダイジング）を実施

VMDとは店舗の売り場を視覚的な魅力で演出する店舗内販促手法です。９月１日（月）から店舗入口正面の一等地にMEDIHEAL®（メディヒール）特設売場が登場。全店でVMDを実施するため１８万人/日、６０００万人/年のご来店客の目に触れます。店舗奥の目立たない棚での陳列よりも、１０倍以上の販売が見込めます。大流行のリカバリーウェアのため、視野に入ると手に取って頂くお客様が多いです。お試しでご購入しやすい価格が魅力です。効果の感じ方には少し個人差が出るので、お手軽な価格が大量普及のカギです。

【第２優先】東名阪と福岡、広島の５ヶ所の大型モール内店舗をラッピングストアに改装

当社秋冬物展示会の当日の９月１日（月）から、全店の１０６３店でMEDIHEAL®（メディヒール）製品販売を開始します。注目度の高い大型モール内のWorkman Colors店と#ワークマン女子店の４３店は当社全店に対する広告塔的役割を果たしています。その中で売上が上位の東京ソラマチ店/ららぽーと甲子園店/イオンモール名古屋大高店/イオンモール広島府中店/イオンモール福岡店の５店が翌９月２日（火）より健康を表す「緑一色」にラッピングされます。ラッピング店舗では１０月発売予定の５アイテム含む全アイテムが発売されます。ラッピングストアの取材は９月１日（月）開催の「ワークマン２５年秋冬新製品発表会：会場東京国際フォーラム」でのリカバリーウェア関連コーナーに来場していただいたメディア優先で対応させていただきます。

【第３優先】「ワークマン秋冬物新製品発表会　WORKMAN EXPO２５年秋冬」の主役

当社新製品発表会は有楽町の東京国際フォーラムの５０００㎡の広い会場で、９月１日（月）開催します。これは日本最大級のアパレル個展になります。６つの個別テーマの展示会を集めた形での総合展です。その中で、リカバリーウェア展が最重点で、一番目立つ場所を確保します。総合展には７００人のインフルエンサーを無償で招待し、その総フォロアー数は４０００万人です。インフルエンサーの半数はリカバリーウェア目当てでご参加されます。なお、９月１日（月）にはMEDIHEAL®（メディヒール）のブランドアンバサダーに就任した武井壮さんもステージに登壇します。

【第４優先】全国チラシによる客層の拡大

秋冬期に３回発行する当社の織り込みチラシのトップ欄でMEDIHEAL®（メディヒール）コレクションを宣伝します。チラシは毎回全国で２４００万部を配布します。現状、MEDIHEAL®（メディヒール）のユーザー５０歳を中心に４０歳台と３０歳台へ広がっています。チラシを機に、疲労をより強く感じている高年齢層側（新聞折り込みチラシをよく見る）にピークをシフトさせます。

現在リカバリーウェア市場は各社大変な盛り上がりを見せ、市場規模も右肩上がりで成長しています。しかし多くの消費者からは「高くてなかなか買えない」といった声も聞かれます。MEDIHEAL®（メディヒール）は業界最安値の上下で買っても税込３８００円という価格でリカバリーウェア業界に挑戦していきます。「リカバリーウェアをもっと身近なものに」をテーマにリカバリーウェアの「大衆化」を目指します。

MEDIHEAL®商品ラインアップ

MEDIHEAL®主力商品　９月１日より店頭にて販売するアイテム

MEDHIHEAL®　９月１日先行予約販売するアイテム

MEDIHEAL®のポジショニング（価格は上下組）

＜ワークマンの概要＞