ワークマン既存店５６０店（WORKMAN Pro店1店舗含む）とWORKMAN Plus ３６９店、さらに話題の「#ワークマン女子」１１店の計９４０店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は４月１日（金）に「WORKMAN Shoes」なんばCITY店をオープンします。開店前日の３月３１日（木）には同店でTV/新聞/雑誌/ネットメディアと当社アンバサダー向けの内覧会を開催します。空前のWORKMAN Plusブームで、当社は２１年３月期までの３年間で一般靴の売上を毎年倍増させてきました。既存店の靴売場の拡張が難しくなった最近でも、一般靴の売上は１４０％以上で成長しています。既存店の靴売場スペースの限界を打破するため、靴専門店の出店を決めました。

ワークマンの製品カテゴリーの中で一番伸びているのが女性用機能性ウェアで、僅差で一般客向け機能性シューズが続いています。女性用ウェアが主力の「#ワークマン女子店」は全店が盛況で、勢いが加速しています。「#ワークマン女子店」は来期末には銀座イグジットメルサ店を含めて計２７店舗になります。女性向け製品ラインがもう少し充実した後に、本命の単独路面店を大量出店します。一般靴は出遅れていましたが、１号店をなんばCITYに、２号店を東京都心に６月出店します。一般靴の売上は年間１００億円を突破（一般靴以外の作業靴売上は１５０億円）して快進撃中です。一般靴だけでも靴小売のトップテンに入りつつあります。２３年３月期には１４０～１５０億円の売上にして業界６位をめざします。

「WORKMAN Shoes店」で販売する一般靴の特徴は

1. 自社開発の一般靴が主体（靴小売の上位３社はメーカー品が多い）
2. カジュアル/スポーツ/アウトドアシューズに絞り込み、フォーマルシューズは扱わない
3. 歩きやすさ/履き心地/撥水/防水/耐滑/防寒/ムレ防止/ランニングの推進力などの尖った機能付き
4. キャンプ/ジョギング/ランニング/ハイキング/トレッキング/雨天のタウンユースなど用途別に製品を開発
5. 価格は税込９８０円/１５００円/１９００円/２９００円に絞り込み、機能を見ると価格が分かる
6. 各分野のプロでユーザーの意見を代表するアンバサダーの提案を丸呑みして開発（ユーザーイノベーション）

当社の一般靴はPB主体/高機能/低価格が特徴で、同じ土俵にいる有力専門店はありません。「#ワークマン女子店」で扱う女性用機能性ウェアよりも競合が少ないブルーオーシャン市場だと考えています。ただ、靴専門店の運営ノウハウが足りないまま急拡大して自滅するリスクはありますので、大きな需要はあっても時間をかけて店舗展開を進めます。将来の「WORKMAN Shoes」路面店はフランチャイズで運営するため、モデル店舗での標準化とマニュアル化が必要です。

「WORKMAN Shoes」第１号なんばCITY店の特徴は

１）営業中の「#ワークマン女子」なんばCITY店の真向かいに出店するため、一体運営が可能

女子店は９０坪だったが、テントやタープなどのキャンプギア売場を１０坪増床して計１００坪に
一体運営するShoes店の５７坪を合わせると１５７坪で、当社最大の売場面積になる

２）当社製品の機能を体験できるコーナーを設置

カーボンプレート付きランニングシューズの推進力や妊婦さん用の「滑らない靴」の耐滑性能を体験

３）〝ハタラクジョシ″を応援する、バレエシューズが税込１６８０円、ACTIVEパンプスが２４８０円で！

店頭にパンプスを大量陳列して、隣に女性用タウンウェアを並べて同時購買の意欲を引き出す
（当社タウンウェアの女性客からコーデ可能なパンプスを求める声が多かった）
正面に「#ワークマン女子店」があって女性客が多いため、売上の２割がパンプスになると予想

４）当店でパンプスに次ぐ売上になりそうな機能性シューズは

• 推進力を生むランニングシューズ
  フルマラソンも走れるカーボンプレート入りランニングシューズ新製品は「衝撃」の２９００円
  独自開発の高反発素材入りジョッギングシューズは１９００円で年間５０万足の販売実績
• ハイクシューズ　１００万足販売のベストセラー品、タウン用とレイン用に枝分かれして好調
• レインシューズ　雨の日も走れるシューズや当社のお家芸のレインブーツ

「WORKMAN Shoes」なんばCITY店の製品は夏物ピーク時で６２アイテムとまだ少ないですが、開店当初は混雑で補充が追い付かない恐れがあるためアイテムを絞り込みます。当店の年間売上はコーデ販売する女性用タウンウェアと合わせて初年度２．５億円をめざします。「WORKMAN Shoes店」は製品ラインが揃うまでは、一品大量陳列で売上が取れるショッピングモール内に出店します。なんばCITY店のような女子店との複合店も考えられます。

製品アイテム数が１５０（現在は６２アイテム）まで増えた段階で、「WORKMAN Shoes店」は路面に出店します。主力の路面出店の開始から１０年くらいで２００店舗をめざします。２００店到達時の「WORKMAN Shoes店」の売上は３００億円で、ワークマン全体の一般靴の売上は合計で６００億円になります。「WORKMAN Shoes」の売れ筋製品だけを売場面積が限られたワークマン全店舗で販売します。将来は、独自の高機能PBシューズでABCマート/チヨダ/ジーフットの靴専業小売３強に次ぐ売上を目標にします。

以上

＜WORKMAN Shoes＞　ロゴ

足もとはワークマンのシューズで出かけてほしい！という思いを込めてロゴをデザインしました。
足跡マークは自社開発したランシュー、アウトドアブーツ、パンプスの足跡で、履いただけでご機嫌になる気持ちを表現。アンダーラインは遊び心として「靴ひも」をイメージしています。

＜WORKMAN Shoes　注目製品＞

１.アスレシューズハイバウンス　オーバードライブ ２９００円（税込）24.5cm～28.0cm(27.5cmは無し)

ソールに反発力のあるカーボン配合プレート「DRIVEN PLATE」を内蔵した本格ランニング対応モデル

注目度No1のアスレシューズハイバウンス　オーバードライブは、WORKMAN Shoes先行販売！

２.走れるJOGサンダル １９００円（税込）S～3L

ワークマンオリジナル高反発ソール「BounceTECH」を搭載。ジョギングシューズのような履き心地！

３.ファイングリップレディース １９００円（税込）S～L

ニット生地で柔らかい履き心地。雨上がりの滑りやすい床でも滑りにくい！

＜ワークマンの概要＞

業績

（単位：百万円）

取材に関するお問い合わせ先

広報部　鈴木悠耶　03-3847-7760　yu_suzuki@workman.co.jp
広報部　伊藤　磨耶　03-3847-7760　m_itou@workman.co.jp

WORKMAN ShoesなんばCITY店舗イメージ

WORKMAN ShoesなんばCITY店

大阪市中央区難波五丁目1-60
なんばCITY南館2階
＃ワークマン女子なんばCITY店 真向かい