ワークマン３６８店、WORKMAN Pro１０店、WORKMAN Plus ５６８店、#ワークマン女子６４店※1とWORKMAN PlusⅡ８店の計１０１８店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は本年９月から#ワークマン女子店の出店攻勢をかけます。来年５月までの９ヶ月間で主力の路面女子店を２７店、大型ショッピングモール内女子店を３店、計３０店を出店します。
※ショッピングセンター内のWORKMAN Plus１２店舗を含みます

出店攻勢により#ワークマン女子店（以下女子店）は来年５月末には９６店舗（作業服を扱わない大型モール内のWORKMAN Plus１２店を含む）になります。出店増加による需要拡大を先取りして、女子店の現在の専売PB比率１８％を９月には３０％に拡大します。女子店は時流に乗って盛況ですが、ブームによる勢いを維持するのは容易ではありません。継続的な商品力の強化や品揃えの見直しにより、売場の魅力を更に高めることが必要です。

女子店にご来店された男性客の定着を促進するため、９月から男性用専売製品を３０アイテム投入して男性売場の１５％を専売PBにします。各アイテムが平均３色で４サイズになりますので、製品種類（ＳＫＵ）は３６０種になります。専売製品はトレンド性が強くて個性的なため、男性売場の鮮度は高まります。これにより、ワークマンやWORKMAN Plusの当社既存店への男性客の流出を防止します。

家族や女性だけで買い物をする場合は、女子店の方が女性/男性/Ｋｉｄｓ向けが揃っていて便利です。ただ、男性客にとっては既存店の方が女子店よりも品揃えが豊富です。例えばスタイリッシュ作業服のカーゴパンツやスラックスは一般客にも好評で、製品の選択肢が広がります。既存店は女子店の２倍のパンツの品揃えがあり、店舗数も女子店の１０倍以上あって便利です。女子店は男性向け専売製品もなく魅力不足でした。

女子店では売上の半分を女性用製品が占めます。現在の女性用専売PB比率２５％を９月には３５％まで引き上げます。今後は、女性/男性/Kids用に加えて鞄や帽子などの専売製品を更に増やして、女子店全体の専売製品比率を２年間で６割に高めます。専売品比率が高まると競合する既存店と差別化が進んで、女子店の大量出店による既存店への負の影響を緩和できます。

女子店は２０年の第１号店の開店以来、まだ３年９ヶ月しか経っていません。ダントツに強い作業服と作業用品を扱わない一般客専用の新業態を創るのは当社にとって簡単ではありません。女子店は大人気なのは確かですが、何を強みにするかと品揃えをどうするかの業態の基本は発展途上で固まっていません。ワークマンやWORKMAN Plusの既存業態店は仮説と検証による４０年以上の改善の積み重ねで、業態の完成度が少し高まっています。

女子店の業態を確立するために、現状では下記の３点の課題があります：

①男性客が女子店から当社既存店に流出する傾向もあり売上の前年比割れが起きやすい

• 現状：
  男性客は男性向けの品揃えが多い当社既存店をより好む傾向がある女子店の出店攻勢が進行すると、新規出店した遠隔地からのお客様が減る傾向がある
• 事例：
  デニムのスタイリッシュ作業服は一般客向けのライダーズジャケットにもなるので、作業服を扱う既存店は男性向けの選択肢が女子店より多い（アイテム数が多すぎると選びにくいので販売不振になる）
• 競合：
  業界最大手と２位企業は業態毎に全く異なる製品を販売しているので参考になる

②来店頻度を高める消耗品などのヒット製品がまだ少ない

• 現状：当社既存店には作業用品の軍手や作業靴などの購入頻度の高い消耗品があるが、女子店ではまだ消耗品の大ヒット製品がない

③一般客向けの高機能製品は人気があるが買い替え頻度は高くない

• 現状：
  一般客は高機能製品を毎日は着ない（作業服は毎日着る）ので、数年は使い続ける
• 事例：
  レインスーツは一般客に好評だが、一度購入されると使用頻度が低いので長持ちする 作業客向けのレインスーツは使用頻度が高く、作業による損耗もあるので買い替え需要が多い
• 競合：
  低頻度販売の製品は回転率が悪いので、多めに利幅を確保している

当社は上記の女子店の課題の解消策として、以下の施策を実行します。

なお、当社は一度決めた基本方針は多少時間がかかっても、できるまでやり抜きます：

1. 女子店の専売製品比率を６割まで高めて当社他業態店と差別化する
   先ずは、本年秋に女子店の男性製品の１５％を専売製品にする
   女性、男性とKids用製品を毎年増やして、女子店全体の専売製品比率を２年間で６割にする
2. 来店頻度を高める製品の投入
   1) 購入頻度が高い消耗品の「肌着」の販売比率を３年後に全売上の２割まで引き上げる
   今春から投入したＰＢクール肌着は他社と同等性能で２マーク以上の価格差があるため販売は
   好調
   来店頻度が高まる肌着は女子店の戦略製品として、秋冬物は売場をさらに広げて勝負に出る
   中国大手素材メーカーとも当社専用の独自素材を共同開発して、機能と価格でダントツ優位を築く
   ３年後には肌着と靴下を女子店の全売上の２割にして、お客様の来店頻度を格段に高める

   2) トレンドを取り入れる「短納期生産品」の拡大
   流行を確認してから発注して１〜２ヶ月で女子店に入荷する短納期生産品の販売は絶好調
   短納期品の数量は少なめだが、当社の量産品と同じ低価格を実現しているので人気がある
   本年春夏から始めた男性用短納期生産品も入荷即完売状態が続いている
   短納期のトレンド品の成功で売場鮮度が高くなり、お客様の来店頻度も多少高まっている
   ２４年秋冬物短納期品は女性と男性用を併せて４０アイテムまで拡大、今後は更に増加させる

3. 世の中に無い新機能素材を毎年開発して、搭載新製品の投入で買い替え需要を高める
   新素材とその搭載新製品を毎年登場させて、高機能製品の買い替えニーズを創出する
   事例：本年秋は衣料のこれまでの常識を覆す新素材が登場、８アイテムの搭載製品を一挙に投入する
   外部の過酷環境を全遮断した「無感覚」素材は秋冬新製品発表会の目玉製品（後日リリース予定）

　　　　
当社は上記３点のチャレンジにより、女子店の鮮度と来店頻度を高めて既存比割れを防止します。今後の出店攻勢（店舗数が増えるとデータが十分取れて改善しやすい）と３〜４年の試行錯誤で、#ワークマン女子店を着実に成長していく業態にします。

別紙資料）　#ワークマン女子店の出店攻勢の実態　

◆女子店専売の２４年秋冬男性製品の一例

女子店の男性製品の１５％、３０アイテムを投入！

◆購入頻度の高い消耗品の「肌着」の販売比率を３年後に全売上の２割まで引き上げ

２月に投入した機能性PBインナー「シン・呼吸」®するインナーシリーズは計画比３倍で推移

◆トレンドを取り入れる「短納期製品」　春夏物は約１カ月で計画数がほぼ完売！

２４年秋冬シーズンは男性、女性合わせて４０アイテムまで拡大

＜ワークマンの概要＞