ワークマン既存店５１３店（WORKMAN Pro店1店舗含む）とWORKMAN Plus４２６店、さらに話題の「#ワークマン女子」２２店の計９６１店を展開するワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：小濱英之）は大人気の「#ワークマン女子」と話題沸騰の「WORKMAN Shoes」の大型複合店を１０月１４日（金）東急百貨店吉祥寺店の５階に出店します。ワークマンとしては悲願のデパート内の初出店となります。なお、開店前日の１０月１３日（木）には同店でマスコミ、インフルエンサー、アンバサダー向けに内覧会を開催します。

当店は６月に開店した池袋サンシャインシティアルパの複合店と同面積の都内最大級の売場を持つ旗艦店です。レジを共通にして一体運営しますが、ワークマン女子のウェアとShoes売場は分かれています。デパートの新たな客層も取り込めることを期待して当店の初年度売上目標は強気の５．５億円です。当社の売上ランキングで池袋/なんば店に続く全国３位の座を狙っています。

今年2月の「価格据え置き宣言」（来年2月まで）の効果で、ワークマンの春夏物商戦は好調でした。他社が値上げに走る中、当社は秋冬物の全PB全製品の価格を据え置きます。このため、東急百貨店吉祥寺店では価格競争力が今までにないほど高まり、「最強コスパ」製品が並びます。さらにワークマンは「価格据え置き宣言」を２３年８月まで延長し、来年の春夏主力PB製品の９６．３％の価格を据え置きます。

デパート出店の狙いは①「#ワークマン女子」店の路面店の本格的な地方展開のためにブランド力を高めておく　②目の肥えたデパート顧客に通じる製品を作る　③デパート内の他店と遜色のないキレイな売場を作る　の３点です。今の実力で女子店が出店できるのは商圏人口１５万人以上の地方都市までですが、デパート出店でブランド力を高めて１０万人以下に落とすことを目標にしています。

今年の４月に「#ワークマン女子」なんばCITY店は増床して「WORKMAN Shoes」の１号店を併設しましたが、Shoes店効果で女子店の売上が２割も増加しました。これでShoesとウェアの相性が良く、大きな相乗効果が出ることが分かりました。また、Shoesの魅力で男性客も大幅に増加しました。それまで同店は女子店としては並みの売上の店舗でしたが、併設後の売上は当社全店中の２位に浮上しました。

続く「WORKMAN Shoes」の第２号店も同様に「#ワークマン女子」池袋サンシャインシティアルパ店に併設されました。サンシャイン複合店の開店売上は、これまで１位だった「#ワークマン女子」第１号店の横浜桜木町コレットマーレ店の１４５％アップになりました。池袋店となんば店の業績が当社全店舗でダントツの１位と２位なっているのは「WORKMAN Shoes」店との複合店効果です。

両店の成功で、今後は全国に出店する「#ワークマン女子」には全て「WORKMAN Shoes」店を併設することにしました。来年３月末までに、全国で女子とShoesの複合店は８店舗になります。来期も併設で１５店以上を出店する計画です。女子とShoesの一体型店舗の業態は強力で、人口の少ない地域への出店のメドが付き始めました。女性衣料とShoesの製品ライン充実（商圏人口の少ない地方ほど製品の幅を広げる）は必要ですが、複合店の出店フォーマットが最終的に固まってから１０年で４００店舗を出店できる可能性が高まっています。

現在、「#ワークマン女子」は大型ショッピングセンター（SC）やデパートからの出店依頼が殺到しています。SC運営者から見て一番誘致したい店舗になっています。更に「WORKMAN Shoes」の併設で人気が高まっています。当社の高機能で低価格なShoesは競合が皆無のため、「WORKMAN Shoes」だけの出店要請も数多く寄せられています。

＜ワークマンの概要＞

業績

（単位：百万円）

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